Trend 분석 · 2026년 9월 24일 기준

토리든 VS 웰라쥬, 수분 강자의 서로 다른 광고 전략

9월 17일부터 9월 24일까지 어떻게 다른 전략으로 광고를 운영했을까요?

노출 순위는 Meta 광고 라이브러리 '노출순' 정렬 기준입니다. 참고: 9월 28일 기준으로 토리든은 광고 집행 無

01 · 인플루언서 활용

인플루언서 활용 전략은 어떻게 다를까

두 브랜드 모두 인플루언서 영상을 가장 많이 쓰지만, 활용하는 방식은 달라요.

토리든

✓파트너십 광고 등 오리지널 광고 영상은 효율 좋은 3개만 돌리고, 이를 많이 베리에이션해서 광고에 사용해요.
✓인플루언서 영상으로 시선은 끌면서도 핵심 메시지는 바로 보이는 영상+배너 조합을 많이 사용해요.
✓3명의 인플루언서 영상이 컨셉이 다 달라요. 약사가 나와서 '판테놀' 성분의 신뢰감을 더하기도 하고, 공강 시간을 강조하며 대학생을 타겟으로 하기도 하고, B/A가 큰 영상으로 후킹하기도 해요.

예시 광고 12

웰라쥬

✓노출 1·2위 광고가 같은 유튜버 영상이에요. 화면 맨 위에 '38만 뷰티 유튜버 PICK'을 고정해 두었어요.
✓이 밖에도 6명 이상의 인플루언서 영상을 함께 돌리고 있어요.
✓토리든에 비해 파트너십 광고를 더 많이 돌려요. 전체 광고 중 파트너십 광고가 웰라쥬는 21%(28개 중 6개), 토리든은 9%(130개 중 12개)예요.

예시 광고 9

우리 브랜드에 적용한다면

반응 좋은 인플루언서 영상이 몇 개뿐이라면, 원본을 길이별로 자르고 배너를 바꿔 붙이는 것만으로도 테스트할 광고를 충분히 만들 수 있어요. 잘 팔리는 루틴과 혜택이 이미 정해져 있다면, 여러 인플루언서에게 같은 내용을 맡겨 사람만 바꿔 가며 돌려 보세요.

02 · 운영 방식

9월 17일부터 24일까지 수집한 광고를, 이미 끝난 광고까지 포함해서 비교했어요.

토리든

✓광고 하나를 보통 6~12일 정도만 돌려요.
✓9월 6일에 시작한 광고 35개를 9월 15~17일에 한꺼번에 종료했어요. 추석 세일, 추석 선물, 네이버 단독 기획, 시나모롤 굿즈 광고였어요.
✓추석 세일·추석 선물 광고는 9월 17일, 연휴 1주 전에 끝냈어요. 배송이 마감되기 전에 선물 수요만 잡고 빠졌다고 볼 수 있어요.
✓종료하자마자 9월 18~22일에 올리브영 신상 광고 90여 개를 새로 올렸어요.

예시 광고 10

웰라쥬

✓효율이 좋은 광고를 2주 이상 돌리고, 3주 이상 돌리는 경우도 많아요.
✓추석처럼 단기간에 끝나는 이벤트보다는 환절기처럼 다소 장기간인 상황을 강조해요.
✓올영세일(8/30~9/5)이 끝난 뒤에도 '올영세일' 문구가 들어간 광고를 그대로 쓰고 있어요. 파트너십 광고라 수정이 어렵고, 반응이 좋아서 바꾸지 않은 것으로 보여요.

예시 광고 6

우리 브랜드에 적용한다면

추석처럼 시즌 수요가 분명한 시기라면, 배송 마감에 맞춰 광고를 미리 끝내고 다음 행사 광고를 바로 준비해 두세요. 반대로 세일이 끝난 뒤에도 반응이 좋은 광고가 있다면 서둘러 내리지 않아도 돼요. 문구가 조금 지났더라도 성과가 좋다면 계속 돌리는 게 이득이에요.

03 · 강조 키워드

이미지 광고에서 가장 크게 쓴 글자를 중심으로 봤어요. 광고 안에서 제일 큰 글자가 브랜드가 가장 전하고 싶은 말이에요.

토리든

✓가장 큰 글자는 대부분 해시태그 모양의 제품 별명이에요. #판테놀코팅마스크, #판테놀밀키토너, #판테히알크림처럼 제품 이름 안에 성분이 들어가 있어요.
✓그다음으로 큰 글자는 '31%', '1개당 3천원대', '오늘의 특가' 같은 혜택이에요.
✓광고 문구에도 판테놀(76개 중 41개), '유분은 빼고'(15개)를 반복해요. '장벽 케어는 기름지고 끈적하다? 원료를 확인하세요!'처럼 가볍게 쓰는 장벽크림이라는 걸 강조해요.

웰라쥬

많이 요청한 브랜드를 다음주에 비교분석하겠습니다.